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       一套300萬的公寓算不上豪宅，但要裝修至少就得50萬。對于千萬級的豪宅，裝修費輕松便可突破200萬。從現金流來看，裝修費可能是購房之外需要支出的最大費用，甚至可能高于購房首付款。

　　巨額的裝修款，究竟有多少水份？一位專做豪宅裝修的業內人士娓娓道出：

　　材料中的水份

　　豪華裝修多選用優材和品牌，與普通貨差價很大，而且同一品牌的高配和低配也會相差數倍。一個水龍頭便宜的幾十元，品牌產品幾百元，高配產品可能幾千甚至上萬元。但大多數客戶都不是行家，又習慣要高檔，更有面子思想，所以很容易在材料上被騙。如果客戶一定要追求昂貴倒好了，頂級產品很少有公司敢亂報價，某些品牌材料商還有市場監管以維護品牌，所以真正的高檔產品報價反而實在。怕就怕客戶高不成低不就，折中選中高檔貨（裝修公司經常這樣推薦），結果被掙得更慘。比如，一個進口智能門鎖，高檔的上萬元，低檔的不及千元，如果選中檔五六千元的，其進價可能不足千元，利潤最大。換句話說，除了板材、石材、地板和涂料等，凡是有品牌的附件都大有文章，個別裝修公司甚至專門從地板和石材中讓利甚至倒貼，以獲取品牌材料的暴利。因此，對于市場上無法詢價的進口品牌要保持一百個小心。

　　合同中的水份

　　千萬不要相信報完價后大打折扣的合同，這類合同報價方式很有問題。比如報完工程費用再報材料費用，然后是數量、工時、工費、利潤及稅費等，這其中有很多重復報價。試想，如果當某合同最后折扣超過報價上的利潤總額，這不是賠本買賣嗎？但問題是，許多裝修公司都是按國家有關規定來報價，很標準也很程式化，道理上是講得通的。但這些規定是為防止工程回扣和腐敗而制定的，不適用于私宅裝修。比如一個合同已報材料市價，甚至采購由業主完成，但管理費和稅費一欄中依然按比例收取；或者工時和管理費已收，利潤欄中重復按比例收費等。

大多數業主一是看不懂，別墅裝修水份多，按照別墅Cad圖紙進行施工，二是沒有時間精力鉆研，三是覺得既然選用了就不便再改，通常不是照簽就是要求減少總額。這時裝修公司慣用的手法是“對不起，你可以降低標準”，結果合同總價滿意，品質全下來了，裝修項目也減少了。

　　利潤中的水份

　　最大的水份當然來自利潤，裝修沒有利潤當然不行，普通裝修公司利潤一般在20－30％，豪宅裝修的利潤似乎理所當然更高，比如30－50％。這里面的道理與說法很多，諸如活兒不一樣、質量有保證、管理服務好等等，業主不得不接受。比如裝一個浴盆，一千元與一萬元的工時工費和管理費自然有差別，但絕對不應該差十倍，利潤率的算法結果是差15－20倍。很多勞動都與裝修物件無關，但利潤率卻水漲船高。

　　怎樣擠“水份”

　　首先是合同的簽法。最好采取合同兩簽法，即實報實銷加利潤法。所有裝修過程中發生的實際費用或成本簽一份，利潤再簽一份。前者可以隨便詢價和比較，一定要市場最低價，更可由業主自己操作，省去管理的稅費等。其次，在材料上又分兩個報價，一是公用材料等價格無爭議的報價；二是特選品牌的報價。后者須讓裝修商提供實品樣板讓客戶選擇，包括材料來源供應的詢價比較，保證是優惠進價，絕不能讓裝修商掙兩手錢。

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